De verdieping,Methoden,Nieuws

Verbeteren publieke dienstverlening 2012 ‘total place’ benadering en beta diensten19 Jan

in het afgelopen half jaar heeft Businesspreneur zich verder ontwikkelt op het gebied van innovatie/ verbetering van publieke dienstverlening.

De

klantvraag

: we willen graag onze dienstverlening bundelen, maar ook kijken of er slimmere verbindingen te maken zijn met partners in de gemeente, zodat we een gezamenlijk serviceaanbod kunnen definiëren, wat beter en goedkoper is dan het bestaande. Het uitgangspunt is dat in een bepaald gebied het gewenste servicevoorzieningenniveau kan worden bereikt, vaak tegen minder kosten.

Graag wijzen we je op de methode Total place

Total place

“Total Place is een werkwijze dat kijkt hoe een ‘hele gebied’ (bijv. een wijkgerichte benadering) kan leiden tot een betere dienstverlening tegen lagere kosten. De aanpak is bedoeld om partners te activeren in gezamenlijke service hubs/ uitkomsten. Het is in de praktijk ook een bezuinigingsmethode om dubbelingen tussen partners te verminderen en deze te voorkomen” .

Het tweede punt waar Businesspreneur zich de afgelopen tijd in heeft gespecialiseerd is Beta diensten.

Het opnieuw inrichten van dienstverlening is een weerbarstig traject, waarbij veel betrokkenen hun bijdrage moeten leveren. Het is zaak om dit proces zorgvuldig in te richten maar vooral ook te leren van de praktijk. Vanuit dit perspectief willen we de benadering van Beta diensten als propositie aanbieden.

Beta diensten:
Het laten ontstaan van diensten en prototyping van gewenste diensten.
Geef klanten de vrijheid om te ervaren waar ze behoeften aan hebben (dit weten ze vaak nog niet). Nodig klanten uit om de dienstverlening te ervaren en hun verhaal te vertellen over hoe zij willen worden gefaciliteerd.
Laat ze hun gewenste dienst vertellen en de volgende week zal een prototype meteen worden ervaren.

De uitdaging bij het verder professionaliseren/ inrichten de dienstverlening is om de levensvatbaarheid van de gewenste diensten snel te testen en met minimale risico’s. De opzet van Beta diensten verwijst naar een vroeg stadium, ruw of lancering versie van een dienst. Beta versies zijn gelanceerd om het testen en feedback uit te nodigen van de gebruikers van diensten.

Deze vorm van prototyping van diensten zorgt ervoor dat diensten beter, sneller en goedkoper kunnen worden geïntroduceerd voor klantgroepen.

Uiteraard blijven de ‘oude’ kerndiensten van Businesspreneur in het portfolio gelijkwaardig. Voor cultuurverandertrajecten aan de hand van het servicepersoonlijkheidsmodel, het businessmodel canvas voor overheidsdiensten en het eigenaarschapsdenken binnen verandertrajecten van KCC’s.

Share This Post
De verdieping,Klanten,Methoden

Blik op dienstverlening01 Jan

Dienstverlenend Nederland verandert:

Klanten worden steeds kritischer en willen herkend worden als mens (personalisatie);
Klanten krijgen steeds meer keuzemogelijkheden;
Klanten willen meer regie, willen coproducent zijn;
Klanten willen steeds meer een unieke, betekenisvolle ervaring.

Vernieuwende klantinzichten verkrijgen
Organisaties besteden steeds meer aandacht aan de wijze waarop de interactie met hun klant moet worden vorm gegeven. Het is cruciaal dat je organisatie grip krijgt op hoe de klant de veranderende interactie percipieert: wil deze meer aandacht, meer snelheid, meer maatwerk, meer transparantie en ondersteuning? Of juist meer participatie en zelfstandig opereren in de dienst? Meer high tech of juist meer high touch?

Klanten willen een andere relatie opbouwen met hun klant. Een relatie is juist gebaseerd op
relevantie en vertrouwen. Het draait om betekenisvolle ervaringen, waar de klant keer op keer kan vertrouwen. De klant moet zo tevreden zijn dat ie jouw organisatie weer verkoopt. Om deze relatie te kunnen opbouwen is een systematisch inzicht nodig in de wijze waarop je klant in interactie wil treden met jouw organisatie.

Hoe kunt u klantcontactpunten beter begrijpen en de klantinteractie verbeteren met betere diensten. Businesspreneur maakt het mogelijk om klantinteractie vanuit het perspectief van de klant tot in detail te kunnen invullen.

Organisaties hebben beperkte middelen om aan deze wens tegemoet te komen dus de keuzes moeten gericht zijn op wat de klant echt belangrijk vindt.

Traditionele marktonderzoeken schieten tekort bij het verkrijgen van inzicht in klantattitudes, waarden, emoties en geheugen van klanten. Bedrijven in deze tijd moeten steeds meer inzicht krijgen in de verborgen wereld van de klant, wat zij doen, zeggen, denken, voelen in de realiteit van het leven.

Een klantinzicht is een nieuw en vaak verrassend inzicht in klant overtuigingen, waarden, gewoontes, wensen, motieven, emoties en (latente) behoeften, die de basis vormen voor een (duurzaam) concurrentievoordeel. Denk bijvoorbeeld aan:

Waarden, overtuigingen en normen
Statusbepalende factoren, sociale netwerk
Klantinteractie en relatiestatus

Hoe maakt de klant contact met uw organisatie voor, tijdens en de dienst en hoe bouwt de organisatie aan (duurzame) relaties.

Denk aan de aspecten:

Regie
Klanten willen meer regie, keuzes en vrijheid. Geef klanten de ruimte om in co-creatie hun
eigen dienstverlening te maken.

Klanten zijn minder loyaal.
De klant is service-minded, is minder loyaal en zoekt naar de beste diensten.

Emotie & betekenis
Organisaties gaan steeds vaker hun klant bekijken vanuit ‘het individu in zijn sociale- en culturele context’ en niet te vergeten de emotionele behoeften van de klant.

het gaat niet meer om het bezit maar om toegang tot…..de ervaring tijd en aandacht worden de meest waardevolle bezittingen.

Veranderende rol klant
verschuiving van de waardecreatie van producent
naar klant. Co-creatie.Andere businessmodellen

connecting en sharing, je verbonden weten,
sms,blogging,podcast,vodcast

authenticiteit, de behoefte om “echt” te zijn en
echtheid te ervaren.

Gaat u de uitdaging aan?

Share This Post
Klanten,Methoden,Nieuws

Empower de frontmedewerker27 Dec

|WERKEN AAN ZELFINZICHT|
Medewerkers houden vast aan hun eigen bekende en vertrouwde aanpak en vinden het lastig om nieuwe gewenste servicerollen eigen te maken. Ze hebben nog onvoldoende ervaren hoe ze hun dienstverlening kunnen verbeteren en effectiever kunnen maken, door hun eigen persoonlijke dienstverleningsstijl af te stemmen op die van de klant. Het ontbreekt hen vaak aan stijlflexibiliteit.

|BELANGRIJK UITGANGSPUNT|

Wanneer medewerkers inzicht hebben in hun eigen (dominante) servicestijl, dan kunnen ze makkelijker aansluiting vinden bij de persoonlijke behoeften van de klant;

    Het helpt de servicemedewerker om inzicht te krijgen in zijn eigen servicegerichtheid naar de klant;

    Maakt inzichtelijk wat de (te ontwikkelen) kwaliteiten, vaardigheden en ervaringen zijn;

    Maakt duidelijk welke afspraken er voor de medewerker nodig zijn om de klant onbelemmerd te kunnen helpen;

    De servicemedewerker wordt duidelijk wat hij van zichzelf inzet om de klant optimaal van dienst te kunnen zijn.

SERVICEPERSOONLIJKHEID©: INZICHT IN EIGEN KWALITEITEN

Daar waar medewerkers binnen organisaties veel klantcontact hebben, maken wij gebruik van servicepersoonlijk©, om te hen te leren denken in authentieke servicekwaliteiten. Het gedrag dat een medewerker vertoont, is namelijk in grote mate afhankelijk van zijn persoonlijkheid.

Servicepersoonlijkheid© geeft groepen en individuen inzicht in hun eigen servicehouding en maakt inzichtelijk welke vaardigheden, ervaringen nodig zijn om succesvol in hun servicerol te kunnen worden. In het licht van Antwoord© ervaren deelnemers hoe zij hun kwaliteiten, t.o.v. de gevraagde kwaliteiten van de verschillende fasen van Antwoord©, kunnen ontwikkelen.

Op basis van een persoonlijkheidsprofiel stellen we vast in welke mate servicegedrag natuurlijk gedrag is van de medewerker en van het team.

SERVICEPASPOORT: CONCREET ONTWIKKEL INSTRUMENT

In klantprojecten hanteren we graag het persoonlijke servicepaspoort, een concreet ontwikkelinstrument voor servicemedewerkers. De servicemedewerker wordt eigenaar van zijn eigen serviceontwikkeling en houdt dit zelf bij in het servicepaspoort.

Het servicepaspoort helpt de medewerker om de eigen servicebril en stijl beter in het vizier te krijgen en te houden. De kans is hierdoor groot dat de medewerker meer gebruik maakt van zijn kracht om de servicerol zo goed mogelijk uit te oefenen.

Share This Post
De verdieping,Klanten,Methoden

In beweging brengen van KCC01 Dec

|Beweging brengen|

We ervaren vaak een passieve cultuur….
Medewerkers zijn vaak moe van veranderingen, voelen zich vaak ‘slachtoffer’, zien de toegevoegde waarde en hebben weinig geloof in hoe veranderingen worden doorgevoerd. Vaak zetten medewerkers hun wantrouwen om in een passieve houding. Juist dan is het van belang dat je de medewerker weet te activeren, zodat hij echt mee gaat doen.

Hoe herken je een passieve cultuur?

• Men geeft anderen, buiten de cirkel van invloed, de schuld, neemt geen verantwoordelijkheid ;

• Men is voor behoud van de status quo en weinig veranderingsgericht (vermijdgedrag);

• Men verkiest populaire boven noodzakelijke besluiten (cosmetisch);

• Men wil niet tegen schenen schoppen, en accepteert de status quo. Wanneer jij mij niet aanspreekt, dan spreek ik jou niet aan (non interventie strategie);

• Er bestaat een wij strategie: wanneer we over wij praten, dan hoef “ik” zelf niet in actie te komen;

• Er bestaat een humorstrategie: als het persoonlijk wordt, brengen we het als een grap en hoeft de ander het punt niet te serieus te nemen.

• Er bestaat een passieve ja,maar cultuur, niets is goed genoeg en overal zijn beren op de weg. Op deze wijze hoeft de medewerker zijn onderliggende onvrede niet openlijk te uiten;

• Er wordt veel gepraat over veranderen, maar een echte beweging komt er nog niet.

Wij hanteren dus in een sterke passieve cultuur graag een actiegerichte benadering met duidelijke resultaten: mini-trajecten.

MINI-TRAJECTEN: SAMEN WERKEN AAN RESULTAAT
Juist bij een passieve cultuur, is het van belang om een veranderaanpak te kiezen die gericht is op gedeeld eigenaarschap waar mogelijk.

De aanpak moet de medewerker de ruimte bieden om stapje voor stapje te kunnen verkennen, wat het hem en de organisatie oplevert. Dit wordt kan door duidelijke korte mini-trajecten te organiseren, waarbij de persoonlijke invloed groot is en resultaten snel zichtbaar en voelbaar zijn, afgesloten met vieringsmomenten van de bereikte resultaten.

De beweging zorgt voor succesverhalen op korte termijn. Kleine overzichtelijke, goed gecommuniceerde trajecten brengen beweging, geloof en besef. Niemand kan zich verschuilen. De veranderingen kort cyclisch, activiteitgericht, meetbaar inrichten en ruimte voor lerend ontdekken.

Share This Post
Events,Klanten,Methoden,Nieuws

Persoonlijk leiderschap in slimmere publieke dienstverlening23 Nov

Veel organisaties worstelen met de volgende vraag: U dient met met minder mensen minstens dezelfde kwaliteit dienstverlening te leveren. Deze context vraagt veel van uw dienstverlening en uiteraard van uw professionals.

Graag illustreren wij dit met de volgende voorbeelden:

Gaat meer zelfsturing bij de professionals in uw organisatie werken en zien uw stakeholders en klanten hiervan concreet resultaat? Neem de kanteling van de WMO, het eigen kracht denken (zelfredzaamheid). Dit vraagt om andere rollen en vaardigheden van professionals om zelfredzaamheid van burgers te vergroten. Hoe zorgt u ervoor dat professionals en klanten geloof krijgen in deze kanteling?

Samenwerken met de ketenpartners is soms best lastig. Professionals zien elkaar soms als concurrenten. Hoe gaat dit werken? En hoe ziet zo’n een loket er dan concreet uit. Neem het ondernemersplein i.o. van de Kamer van Koophandel, welke rollen krijgen de professionals en ervaart de klant de meerwaarde van deze 1-loketbenadering? Hoe laat je klant en professional meer zelfregie nemen in deze meer open klantbenadering binnen het ondernemersplein?

Hoe behoud je binnen het veranderingsproces van dienstverlening de autonomie, trots en werkplezier van professionals. Drie organisaties moeten verplicht met elkaar samenwerken in een op te richten kenniscentrum, medewerkers ervaren dit als bedreiging. Hoe kun je juist hun ervaringen inzetten om draagvlak voor de verandering te realiseren?

Persoonlijk leiderschap in slimmere publieke dienstverlening
Onze ervaring is dat bij bovenstaande vraagstukken in 90% van de gevallen een nieuwe visie op de dienstverlening ontstaat, waarbij professionals zich nieuwe rollen en vaardigheden moeten toe-eigenen. Moderne publieke diensten worden socialer, meer open, meer faciliterend en proactiever, dit vraagt veel van de professional.

Wij zijn er van overtuigd dat professionals zelf de noodzaak moeten ervaren en verantwoordelijkheid moeten nemen om hun gedrag te veranderen. Dit vergt dus persoonlijk leiderschap en een gezamenlijke visie op hoe slimmere dienstverlening er concreet uitziet.

Wilt u met minder middelen dezelfde kwaliteit dienstverlening realiseren? Ervaart u dat de rol van professionals en leiders hierbij cruciaal is. Bent u benieuwd naar deze slimmere dienstverlening? En bent u benieuwd hoe u de eigen verantwoordelijkheid van professionals kunt activeren?

Waarom dit initiatief?
Wij, Gertjan Verstoep, dienstverleningsstrateeg en Guido de Valk, expert in persoonlijk leiderschap, hebben onze expertise gebundeld om de nieuwe generatie publieke dienstverlening vorm te geven. De uitdagingen vragen om slimmere dienstverlening en persoonlijk leiderschap. Wij helpen organisaties om op dit gebied de juiste stappen te zetten.

Interesse, neem contact op met Gertjan Verstoep 06 28 24 24-06 of Guido de Valk 06 28 56 60 64

Share This Post
De verdieping,Methoden,Nieuws

Eigenaarschap versterken binnen verandertrajecten23 Nov

Maak teams (bijvoorbeeld in een KCC) verantwoordelijk voor hun eigen verandering

Waarom is eigenaarschap cruciaal in verandertrajecten?
Wij werken vanuit de overtuiging dat een blijvende verandering slechts tot stand kan komen, wanneer er mede-eigenaarschap ontstaat bij de medewerkers.
Door de medewerker zelf medesturing te geven aan het veranderingsproces en medeverantwoordelijk te maken voor het resultaat, ontstaat er een sterkere persoonlijke betrokkenheid . De verandering wordt hierdoor minder van bovenaf opgelegd, maar vindt vooral onder eigen regie plaats. Omdat er veel meer vanuit de eigen werk- en invloedssfeer van de betrokkenen wordt gewerkt, krijgt het hierdoor werkelijk betekenis. De medewerkers ervaren het resultaat direct in hun dagelijkse werk.Maar hoe zorg je ervoor dat de medewerkers positief blijven staan tegenover weer een verandering of verbetering?

Hier ligt de kern van elke verandering, zorg dat het voor de medewerker betekenisvol is en dat hij zich daar positief voor inzet, niet alleen omdat het voor de organisatie moet, maar ook dat hij er zelf beter van wordt. Bij deze uitdaging Iigt onze passie.

Wat signaleren wij bij overheid/ gemeenten op het vlak van eigenaarschap?

Situatie Visie dienstverlening wordt niet omarmd.
De medewerker hanteert een passieve slachtofferrol en gaat veel in de weerstand.

Wat ging er mis?
De medewerkers worden niet vroegtijdig bij de inrichting betrokken, het voelt alsof de verandering van bovenaf wordt opgelegd.

Situatie Medewerkers hebben weerstand op beleidsregels/werkafspraak.
De medewerker gelooft er niet in omdat het zijn deskundigheid en ervaring tegenspreekt.

Wat ging er mis?
Kennis en expertise wordt in het proces onbenut gelaten. Men voelt zich niet serieus genomen.

Situatie Zelfgemaakte afspraken worden niet nageleefd.

Wat ging er mis?
Is is geen eigenaarschap over of, wie en hoe men elkaar aanspreekt. Eigenaarschap vraagt om een concrete invulling t.a.v. elkaar aanspreken en feedback geven.

Situatie Men komt niet in beweging, terwijl de medewerkers wel bij het veranderingsproces betrokken zijn.

Wat ging er mis?
De medewerker is onzeker over zij eigen prestaties, omdat hij onvoldoende is ingeleid op de verandering, zijn praktijk ervaring ontbreekt en het dragen van de nieuwe werkwijze nog te lastig is.

Situatie Er zijn zijn veel weerstanden op het nieuwe werken. Men houdt af en geeft aan dat het tempo te hoog ligt.

Wat ging er mis?
Het tempo is niet afgestemd op de ontwikkelbehoefte van de medewerker. Eigenaarschap wordt niet opgepakt, omdat de verandering te ver weg ligt van de bestaande kwaliteiten van de medewerker. vb reactief karakter versus proactieve klantbenadering. Er is onvoldoende stilgestaan bij welke kwaliteit nodig is om de slag te kunnen maken.

Situatie Er wordt veel gepraat over veranderen, maar een echte beweging komt er nog niet.

Wat ging er mis?
Men kan zich permitteren om nog niet in beweging te komen, omdat de consequenties , als je niet mee werkt, nog niet hard zijn gemaakt. Consequenties worden, bv om voorzichtig te blijven, onvoldoende gecommuniceerd en bewaakt. De rol van de leiding is nog onderbelicht gebleven.

Situatie Medewerker geeft signalen, dat hij van plan is alleen te gaan veranderen.

Wat ging er mis?
Het team neemt eigenaarschap, maar wordt op cruciale momenten overruled door de leiding. Beleid wordt niet consequent doorgevoerd en het voorbeeldgedrag bij de leiding ontbreekt. Er heeft onvoldoende afstemming plaatsgevonden tussen de bestaande (andere) systemen en procedures en de nieuwe werkwijze.

Onze visie en aanpak op een succesvoller proces
Naar onze overtuiging gaan processen eerder mis door onbegrip en ruis in de communicatie, dan dat er opzet in het spel is. De uitdaging zit hem er de verschillende betrokken partijen te laten aanhaken op elkaars ‘waarheden’.

Wij doen dit door de achterliggende waardepatronen (wat iemand of een team drijft) via een eenvoudige werkwijze zichtbaar te maken voor elkaar. Dit kan bijvoorbeeld door gebruik te maken van een verhalentafel. Het MT (de leiding) en het betreffende team wordt uitgenodigd hier aan deel te nemen. Ze ervaren elkaars werelden, staan stil bij de overeenkomsten en verschillen, begrijpen beter elkaars wereld en gaan samen aan de slag om het verandertraject in te richten of aan te scherpen.

Geluiden van de deelnemers
Angelique van der Lit-van Veldhuizen • De workshop was niet wat ik ervan had verwacht. Het was geen grote zaal met veel mensen maar een kleine ruimte en een petit comite. Dit maakte het erg persoonlijk en makkelijk en snel te converseren. Maarten en Gert Jan lieten ons eerst zelf nadenken en praten en gaven hierna hun visie en handvatten mee.
Heren chapeau en bedankt! Ik heb het als enorm waardevol ervaren.

Jetta Post • De workshop van Maarten en Gert Jan was zowel inspirerend als leerzaam. Beide heren zijn gespecialiseerd in verschillende takken van sport. Daarin vullen ze elkaar goed aan en met hun gedeelde kennis helpen ze de deelnemers een mooi eind op weg. Deze workshop is voor KCC-betrokkenen een aanrader!

Jan Kippers •
De acht deelnemers waren grotendeels nieuw voor elkaar. De keuze van Maarten en Gertjan voor een een kleine groep bleek daarbij een prima concept. Met onze verschillende achtergronden hebben we in korte tijd een mooi resultaat bereikt waaraan we, in onze eigen praktijk, handen en voeten kunnen geven.
Het KCC is een goede kapstok voor veranderen en verantwoordelijkheid. Samen hebben we een helder beeld geschetst van ieders rol en mogelijkheden bij het geven en nemen van verantwoordelijkheid en oppakken van eigenaarschap bij veranderingsprocessen. Een leuke en waardevolle bijeenkomst waar ieders persoonlijke inbreng volop tot zijn recht komt, een aanrader!

Share This Post
,De verdieping,Klanten,Methoden,Nieuws

Spel ‘Door de bril van de klant’21 Nov

In het spel door de bril van de klant staat een team stil bij de vraag, hoe hoog ze zelf de lat leggen op het gebied van dienstverlening. Deze aanpak is doorslaggevend omdat mensen niet graag veranderd willen worden, is onze ervaring.

Wij helpen organisaties om veranderingen zelf, duurzaam op te pakken.
Niets is zo sterk als de kracht van de eigen medewerkers!

Wij werken dus vanuit de overtuiging dat een blijvende verandering slechts tot stand kan komen, wanneer er mede-eigenaarschap ontstaat bij de medewerkers, ook in dit spel.

Dit betekent dat binnen een strategisch kader het team zelf bepaalt hoe ze invulling geven aan het hoger leggen van de lat. De ervaring is dat het draagvlak voor oplossingen erg wordt vergroot en dat de proactiviteit en betrokkenheid toeneemt. Daarnaast is het gemakkelijker om elkaar aan te spreken op een zelf bepaald kader.

In deze spelvorm worden specifieke vraagstukken voorgelegd en een gewenste benadering besproken. De teams ervaren spelenderwijs wat men verstaat onder:

• Elkaar aanspreken en feedback geven
• Regie nemen, bewust zijn van je eigen invloed en hoe je die kunt gebruiken
• Bewust zijn van je eigen gedrag, welke reactie roept jouw gedrag en houding op bij een klant

Kijk eens naar de factsheet van het spel door de bril van de klant 2011.2012

Share This Post
De verdieping,Methoden,Nieuws

Service logica?21 Nov

Service logica, service paradigma’s

Staan we nog voldoende stil bij de aannames achter het bedienen van doelgroepen?

The service oriented environment is very similar to a game of tennis. There’s a clear divide between the service provision and consumption that allows each participant to concentrate exclusively on their own concerns. http://searchsoa.techtarget.com/tip/Understanding-the-service-paradigm

Organisaties besteden steeds meer aandacht aan de wijze waarop de interactie met hun klant moet worden vorm gegeven. Het is cruciaal dat je organisatie grip krijgt op hoe de klant de veranderende interactie percipieert: wil deze meer aandacht, meer snelheid, meer maatwerk, meer transparantie en ondersteuning? Of juist meer participatie en zelfstandig opereren in de dienst? Meer high tech of juist meer high touch?

Mensen veranderen steeds sneller dan organisaties.
Er ontstaat dan ook steeds sneller een kloof tussen wat mensen willen en nodig hebben en wat organisaties kunnen bieden. Juist de samenwerking met klanten is van fundamenteel belang om succesvolle betekenisvolle publieke diensten te kunne realiseren.

Waar kun je op letten?

- Welke informatiebehoefte heeft de klant? Versterken/verminderen informatie? Welke kanalen benut de klant? Kanaalkeuze. Verbeteren van toegang tot informatie? Additionele informatie toevoegen?

- ’Self service of taking service’?
Is de klant op zoek naar ruimte om zelf de service in te vullen of is juist ondersteuning wenselijk om de dienst te kunnen afnemen? Is de klant op zoek naar ambachtelijkheid of heeft de klant een duidelijke voorkeur voor standaardisatie?

- Welke behoefte heeft de klant aan personalisatie?
Bij welke contactmomenten waardeert de klant ‘high touch boven high technology’. Heeft de klant behoefte aan maatwerk? Hoe speelt u in op een heterogene vraag? Hoe beïnvloedt participatie de tevredenheid van klanten?

- Vertrouwen hard maken
Welke aspecten van contactmomenten bepalen het vertrouwen van de klant in de dienst? Hoe maakt u juist in de contactmomenten de unieke voordelen van uw dienstverlening zichtbaar?

De echte vraag is : Is uw organisatie echt geïnteresseerd in de wereld van uw klant? En accepteert uw organisatie de volledige consequentie van dit nieuwe werken, nieuwe manieren van cocreatie etc.

De klant raakt steeds meer verwend, de klant wordt steeds kritischer op diensten en dienstverlening. dit proces is onomkeerbaar, want mensen verbinden zich, verhogen de meetlat op goede ervaringen met dienstverlening. Ze ‘vragen’ dit dan ook aan de overheid.

• verharding van het zakelijke klimaat, afrekening op
performance, loyaliteit verdwijnt, commoditisering
• dematerialisering, verpsyschologisering economy
verschuiving van de waardecreatie van producent
naar klant. Co-creatie.Andere businessmodellen.
• technologie brengt convergentie van media, nieuwe
functionaliteiten en absoluut gemak, we kunnen
ineens van alles en eisen dat ook(kost wel geld)
• connecting en sharing, je verbonden weten,
sms,blogging,podcast,vodcast
• authenticiteit, de behoefte om “echt” te zijn en
echtheid te ervaren
• veranderende rol van regels en tekenen van afbraak
van “instituten”( de natie, de overheid als eenheid
• van identiteit en autoriteit, transparantie en sociale verantwoordelijkheid naar
social commerce
• veiligheid vitaliteit, een nieuwe relatie tot gezondheid en
spiritualiteit

Denk ook eens aan de opkomende emotiemarkten (bron o.a. De emotiemarkt van Susanne Piet):
• vermaak en spanning
• veiligheid
• echtheid en onvervalstheid
• romantiek en fantasie
• zin- en betekenisgeving
• identiteit

Hoe kun je nou eigenlijk de klant laten genieten van de interactie met jouw organisatie. Toch een belangrijke vraag! Sta eens wat meer stil bij hoe klanten de dienstverlening ervaren.

• De klant krijgt voldoende tijd om erover na te denken, voelt zich niet gehaast.
• De klant voelt zich als een individu gewaardeerd;
• De omgang met de organisatie is zo gemakkelijk mogelijk gemaakt en wordt zelfs leuk;
• De organisatie is oprecht bezig met het verkennen van de echte behoeften van de klant;
• De klant krijgt/ ervaart een goede oplossing.

Tot zover een blik op service logica.
Wordt het misschien tijd om meer stil te staan bij de service logica achter uw dienstverlening?

Share This Post
De verdieping,Events,Methoden,Nieuws

Public service labs21 Nov

Inleidend
Businesspreneur heeft de ambitie om een vitale rol te spelen in maatwerk publieke diensten, die beter,
goedkoper en juist aansluiten op de gewenste zelfredzaamheid / rol van de burger en de overheid zelf.

In deze labs kunt u zelf ervaren hoe onomkeerbare trends in publieke dienstverlening uw team, uw rol en uw publieke organisatie raken.

De dienstverlening van de overheid verschuift van passief gesloten publieke diensten naar
open en actieve publieke diensten. De nieuwe manier van dienstverlenen betekent een transformatie van een top-down dienstverlening naar een meer samenwerkende, interactieve, open en flexibele manier van dienstverlening.

Twee voorbeelden:

Denken in burgerproductiviteit en zelfredzaamheid
In deze Public Service Lab staat het denken in zelfredzaamheid en burgerproductiviteit centraal als
nieuwe paradigma in publieke dienstverlening. Benader burgers vanuit hun ambities, talenten,
netwerk en niet vanuit de vraag ‘wat kun je niet’.
Resultaat: uw team leert welke diensten, vorm van dienstverlening de burger nodig heeft om actief en
zelfredzamer te worden en te blijven.

Democratiseren van dienstverlening
Laat burgers de publieke diensten herdefiniëren!
Klantgerichtheid van publieke diensten en beleidszaken groeit in andere landen naar een proces van cocreatie, waarin instanties, gemeente en burgers een intensief
proces aangaan om innovatie in publieke dienstverlening met draagvlak concreet te maken.

Democratisering (zeggenschap) is het sleutelbegrip als het gaat om een moderne relatie tussen bevolking en overheid. De beste publieke diensten bouwen aan betere relaties met de mensen, die zij bedient. Burgers krijgen steeds meer rollen, worden steeds meer stakeholders, beslissers, uitvoerders en evaluators van diensten.
Publieke diensten worden beter wanneer meer burgers betrokkenen worden in het ontwerpen van publieke diensten: wat ze doen en hoe ze werken.

Denken in zeggenschap
In deze Public Service Lab staat het denken in zeggenschap centraal: wanneer is het zinvol om zeggenschap aan burgers te geven. Bij sommige diensten is het logisch dat burgers zeggenschap hebben over de dienstverlening die ze willen, zeker daar waar burgers veel meer kennis hebben dan professionals over wat ze nodig hebben en wat beschikbaar is. In andere gevallen leidt zeggenschap tot niets.Aan de hand van een denkmodel brengen de deelnemers in kaart waar zeggenschap nuttig is, waarom en hoe dit vorm te geven.

Wil je meer weten over aankomende servicelabs, mail of bel Gertjan Verstoep
gverstoep[at]businesspreneur.nl 0f 06 28 24 24 06

Share This Post
De verdieping,Events,Methoden

Maak je KCC verantwoordelijk voor haar eigen veranderingen.25 Aug

Het opleiden van medewerkers KCC veel doeltreffender: maak je KCC verantwoordelijk voor haar eigen veranderingen.

Een KCC is altijd in ontwikkeling, of het nu gaat om het doorvoeren van beleidsmaatregelen, verbeteren van processen, professionaliseringslagen, werken aan “gastheerschap”, verbeteren van de klantbejegening, cultuurverandering etc..

Maar hoe zorg je ervoor dat de medewerkers positief blijven staan tegenover weer een verandering of verbetering? Hier ligt de kern van elke verandering in een KCC, zorg dat het voor de medewerker betekenisvol is en dat hij zich daar positief voor inzet, niet alleen omdat het voor de organisatie moet, maar ook dat hij er zelf beter van wordt.
Bij deze uitdaging Iigt onze passie.

Zelf doen. Niets is zo sterk als de kracht van de eigen medewerkers.
Wij werken vanuit de overtuiging dat een blijvende verandering slechts tot stand kan komen, wanneer er mede-eigenaarschap ontstaat bij de medewerkers.
Door de medewerker zelf medesturing te geven aan het veranderingsproces en medeverantwoordelijk te maken voor het resultaat, ontstaat er een sterkere persoonlijke betrokkenheid . De verandering wordt hierdoor minder van bovenaf opgelegd, maar vindt vooral onder eigen regie plaats. Omdat er veel meer vanuit de eigen werk- en invloedssfeer van de betrokkenen wordt gewerkt, krijgt het hierdoor werkelijk betekenis. De medewerkers ervaren het resultaat direct in hun dagelijkse werk.
De continue aandacht voor lopende, concrete vraagstukken (bijvoorbeeld verbeteren van de bereikbaarheid) versterkt de commitment van medewerkers om te willen blijven investeren in hun rol, gevraagde competenties en kennis. Het vergroot het nemen van initiatief en draagt bij aan het gevoel van trots bij de medewerker.

Bezoek onze kennismakingsworkshop
Wij weten hoe je een dergelijke visie op veranderen succesvol vertaalt naar de praktijk. Wil jij ook weten hoe deze werkwijze er uit kan zien? En kennismaken met casussen uit de praktijk? Schrijf je dan in voor de workshop: Maak je KCC verantwoordelijk voor haar eigen veranderingen!
- Krijg inzicht in de minimale vereisten om deze visie in de praktijk gestalte te geven;
- Wat vraagt dit van het leidinggevend kader en van het KCC team?;
- Hoe zorg je voor snel vertrouwen in de werkwijze? hoe zorg je voor snel resultaat?
- Wat zijn de hoofdstappen in de route naar eigenaarschap binnen het KCC?
- En hoe ga je om met zichtbare en verborgen weerstanden en tegenvallers in het verandertraject.
- Wat zijn de kosten en opbrengsten van deze aanpak.

Ben je geïnteresseerd in de kennismakingsworkshop, mail of bel Businesspreneur

Drs. G. (Gertjan) Verstoep
06 28242406
gverstoep[at]businesspreneur.nl
Maarten Blankenberg
06 53151041
mblankenberg[at]businesspreneur.nl

Share This Post

About

Businesspreneur is a service innovation consultancy company, specialized in public services. Businesspreneur helps you understand changing customer needs and desires. We use (new) customer insights to innovate the service offerings, create product-services that are aligned with their customers’ needs and desires.

Businesspreneur developed the service personality approach, a pragmatic method tot create a excellent, dynamic service culture in the moments of truth between service employee and customers.

Do you know the next generation service concept for your customers?

Contact

Drs. G. (Gertjan) Verstoep
06 28242406

Maarten Blankenberg
06 53151041

Bezoekadres
Maarssen, Planetenbaan 100, 3606 AK Maarssen

Postadres
Businesspreneur, De Joncheerestraat 6, 3602 PR Maarssen